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逾七成民眾 透過網路看屋

 

北區房屋   / 彭培業

呼朋引伴 集體議價風潮萌芽
隨著網路科技的日新月異,網路成為搜尋資料的最佳管道,因此房仲業者競相推出網路看屋服務,北區房屋根據店頭資料統計,逾七成民眾,捨棄傳單、報紙廣告找房子的方式,透過網路看屋,挑選喜歡的物件後,在前往房仲店頭詢價、帶看。




購屋資訊管道統計比例及排名
年份/媒體

網路

報紙

雜誌

電視

DM傳單、
電線桿廣告

其他

2007(1-6)

72%(1)

65%(2)

23%(4)

5%(6)

58%(3)

10%(5)

2006

68%(1)

63%(3)

20%(4)

4%(6)

65%(2)

14%(5)

2004

59%(3)

71%(1)

18%(4)

3%(6)

69%(2)

13%(5)

2002

45%(3)

75%(2)

17%(4)

3%(6)

78%(1)

12%(5)

2000

37%(3)

82%(1)

15%(4)

2%(6)

76%(2)

11%(5)

註:樣本為1200人,購屋資訊管道可複選。
北區房屋不動產理財研究室 製表
事實上,民眾的購屋習慣正逐漸改變,北區房屋首席總經理 彭培業表示,傳統靠傳單、報紙廣告找房子,一天能看三到四間房子,只能用疲於奔命形容;如今網路看屋光是一小時,就可以瀏覽二、三十件以上的物件資料,過濾不喜歡的物件,網路看屋革命十足做到了「民眾不出門,能看天下屋!」。 網路看屋不僅可以快速瀏覽物件,還可以根據購屋者的需求,設定房屋總價、坐落區域、坪數大小,篩選出購屋者想要的標的。例如:一對新婚夫妻,要找台北市大安區,總價在八百萬內的房子,透過Yahoo奇摩房地產網路看屋,會秀出照片、屋齡、坪數、售價、所在樓層、管理費、有無車位等,甚至房屋附近的捷運、公車路線、學區也會詳細介紹。另外,網路看屋不管是晚上、白天、颳風、下雨,隨時都可以上網看屋,做到了二十四小時不打烊的服務。 雖然網路看屋最後仍需前往房仲店頭帶看,但是通常這樣的客戶稱為「有效客戶」,北區房屋不動產理財研究室表示,拿傳單、報紙的民眾,大部分是路過店頭,剛好有空就去看房子,這和積極透過網路看屋的族群,心態上不同,因此,網路看屋的購屋有效率比傳統通路高很多。 再則,從購屋者的角度分析,網路集體議價和集體購屋的風潮正逐漸改變購屋型態。尤其是竹科、中科、內科科學園區附近的建案,團購買屋風潮更明顯,他們在網路上留言,交換彼此的聯絡方式,有人集結五、六戶,也有人集結二十戶以上,直接和建商談判。 彭培業指出,一般來說,集結十戶以上,總價的議價空間,可以減少15~20%,但有些建商不願降價求售,擔心打壞行情,因此,這群網路集體購屋族就會轉戰下一個建案談判。 彭培業強調,對於部份急需現金入帳的建商而言,談判空間愈大,通常可以低於市價一到二成買到房子,這群集體議價的購屋族,以科技新貴居多,也有聯合同事、大學同學、網路同好,甚至親友集體購買的,目的就是享受集體殺價的好處。 本文章由作者授權刊登

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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